从目前经济形态来看，老客户是一个公司的忠实粉丝，只要你拥有了老客户，就拥有了一整个客户链，老客户不仅对你的产品塑料包装桶信任，最关键的是他特别信任为他提供服务的人，这才是他一直选择你的原因。

赵经理是新疆福吉亚的一位三四年的老客户了，这位客户不仅对福吉亚的信任度很高，而且对厂家也是相当的宽容的，只要不是一些质量原则上的大问题，他都可以包容，四年前他们第一次打电话到福吉亚，说是想订购十万套塑料包装桶，这对于福吉亚来说是非常大的客户了，经过业务员的不断跟进，第一年就签订了五万套塑料包装桶合同，第一年福亚与客户是第一次合作，所以各方面做的都比较积极，最后给他们提供的塑料包装桶受到了客户的一致肯定和认可，在这次可信的关系建立以后，他们就树立了对福吉亚塑料包装桶的认可和肯定，所以在每年他们的供货季节，他都会主动联系福吉亚订货，有时还会介绍一部分老客户给福吉亚，这就是老客户的力量。

今天赵经理又联系我们，说是要订购今年的塑料包装桶，先预定三万套，后面再根据他们车间产量加订单。所以企业一定要维护好老客户，只有将所有客户慢慢不断积累成老客户，企业才会有源源不断的订单，企业才能更好的发展。