特别有意思的是LIMRA调查了六百位阵亡的销售人员，得知他们销售中不能成功的原因。总结的结果中很大的原因就是没有足够的准客户做电话约访。你的挑战就是要有好的塑料模具客户，而且唯有做好不断开拓新的塑料模具客户才能做到这一点。让我们事半功倍获得高质量准客户的一个有效途径就是寻求塑料模具客户的推荐介绍，作为塑料模具厂家的我们应该逐渐地养成习惯。

塑料模具客户转介绍的优点有六：1、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准塑料模具客户2、可信度强销售成功机会也高3、塑料模具客户的从众心态4、获得再次转介绍的机率也高5、销售人员所受拒绝的可能很小6、建立成熟的塑料模具目标市场。

水泥塑料模具客户转介绍的重要观念有二：1、转介绍是我们主动要求客户得来的。很多人以为转介绍是要塑料模具客户主动给我们介绍顾客。实际上塑料模具客户主动给我们介绍生意的机会并不多，除非在他非常满意和感动的情况下，在机缘巧合时给我们介绍其它的塑料模具客户。一个销售人员单靠客户主动介绍可能会等不到那一天。2、其实寻求塑料模具客户的转介绍很简单。只要销售人员的为人不是很差不令人讨厌，所以只要你开口要求就可以了。

塑料模具客户给你转介绍的理由：其中60 % 的是中意你的为人（喜欢、看好、欣赏你的人），23 % 的是他们的朋友愿意学习或感觉有培训需要，而10 % 的则是信赖你的塑料模具公司，只有 7 % 是其它的原因。

塑料模具厂家的销售顾问总结的转介绍要点：1、询问塑料模具介绍人他们对你的工作看法。2、提供给他们一个你的名字或着服务的客户范围。3、及时的收集准塑料模具客户资料。4、常常问对方“你还想到谁”？5、告诉介绍人你将如何服务被推荐人。6、要用引导性问题争取更多的塑料模具客户名单。7、提问客户头后送上纸和笔。8、与客户的肢体语言要相配合。