首页常见问题 价格是不是决定塑料制品成单率的唯一因素

价格是不是决定塑料制品成单率的唯一因素

2021年10月07日14:05 

作为一名塑料制品销售人员,公司产品的价格对于我们来说是非常重要的,价格越低,我们与客户谈判的空间就会越大,成单几率也就提高了,但是价格并不是成单的唯一因素,业务人员,拼价格,对公司和我们个人来说,都不是上策。

QQ图片20150617174148.jpg

经常遇到客户在选定了产品听到我们报价后问我们能不能降价...前两天遇到塑料桶采购客户,因为是用来装乳胶漆的,当时给客户报的价格是最优惠的价格,相对于市场来说,价格并不高,客户透漏有家同行的价格比我们的低一些,明显不是同等质量档次的产品,所以跟客户如实解释,我们的产品都是用全新料生产而成的,成本就很高。之后两天,客户一直没有消息,本以为客户已经采购了另外一家的。就在昨天,刚开完早会,客户打来电话说要一千套塑料印刷桶,很快协商好客户把货款就全额汇了过来(之前一直谈的是先付部分定金,发货时付余款)。

客户最终采购我们的塑料桶,意料之外,却也在情理当中,作为业务人员,我们不仅要熟记我们自己公司产品的价格,更要了解该产品的市场行情,这样才能在谈判过程中抓住主动权,变被动为主动。公司产品的成本价格很重要,但是价格只是业务谈判的一个重要的工具,只能是利用它而不能依赖它

suliaobaozhuangtong.png